我是證券營業員,本公司盤中可上班,因此在這裡跟各位朋友一起欣賞大盤姿勢優美的跳水
我想寫不是什麼盤勢分析,而是這行的甘苦談還有黑暗面,後面有想從事這行的,可以參考看看,凡事都有好壞兩面,可惜大多數人皆是講好不講壞
我在這個行業四年,前三年在一家老董被拔掉快抓去關的公司,不要問我那家,自己看新聞,自己猜,後來看破之後,想說找家正派點的公司總成了吧,誰知天下烏鴉一般黑,現在心情,可用下了賊船卻進了賊窩來形容
後面待續,我還在上班,可別錯帳啊
---------------------------------------
話說我的前公司,經理只喜歡女的營業員,我是男的,他又對菊花沒興趣,常常還要搞一些狗屁倒灶的事,大家還在私底下亂搶客戶,經理又不給自來客,所以我在苦撐了三年後,決定跳槽了,當時就抱定主意,這次跳槽再搞砸,就離開這行.
面試了好幾家,最後來到一家集團跨足食品證券的公司,就差沒金控了..
面試時我對經理說,雖然我有三年經驗,但我都是孤軍奮戰,我也不能保證給你帶什麼客戶來,只能從頭來過,那時我說什麼,他都說沒關係,沒關係..後來我才知道,大有關係
寫到這兒,期貨已經跳水300點了,我右後方有人正在拍桌子(我右後方的營業員,他套了很多錢,很多營業員都是好賭之徒)
接著就辭職來到新公司了,一來就開始披星戴月的把客戶帶過來,後來也真帶了三十幾個過來,這當中有好幾個是支持我的好朋友,主動跟過來了,我內心對他們是十分感謝的..這又是這行的另一個麻煩,很多親友也跟著攪進來.
當時和我一起進去,算是新人的還有另外三個,二個女的,其中一個一看就是個TOM BOY,都做男性化打扮,另一個是個少婦,本來是打單人員,因為裁員,轉來這家公司當她視為畏途的營業員,男的就我還有一個胖胖的,就叫他小胖好了.
於是乎,四個人開始了證券生涯,然後開始找人開戶,由於不想把親友捲進來,因此都沒有找親友的意思,可是有幾個親友自願幫忙我,因此主動找我開戶,這期間,經理找我去,叫我趕快開戶,他也會把所有資源拿來幫我,然後他叫我下個月就要達到五千萬業績,這是我心就冒出問號了,當初就跟他說我不能保證帶什麼客戶來,只能從頭來過,突然要我下個月就達到五千萬業績,我只好回答我盡力做看看,接下來就遇到高檔盤整,結果帶過來的客戶都沒什麼在做股票,業績上不來,然後經理又找我,當初要跳槽前,他有答應我,過來之後按公平原則給我自來客,這時他卻改口說要我業績達到五千萬,才給我自來客,可是後來我發現另外兩個女生卻都有公司給的客戶,而且還是大戶,她們兩個的業績很快就上來了..
然後小胖有一天被經理叫進辦公室,然後經理跟他說做到某個期限,接著小胖就傻呼呼的做到那一天,然後就沒來上班了,沒有資遣費,也沒有非自願離職書,無法申請勞保失業給付,他算是曠職三天被開除的,這時我心裡一整個幹,操他娘的這麼大一間公司,叫人走路是來這種陰招的...
接下來經理就開始變了張臉,三天兩頭的逼業績,逼開戶數的,一個月要開五戶,業績要達到五千萬,那時侯我才到四個月而已,後來副理私底下跟我說,經理的上級,南區督導,喜歡用女的,所以要我趕快把業績做上來,這樣才能生存下去,不然他也幫不了我,而這段時間,也只有副理會想辦法偷塞一點他以前的客戶給我..但我心裡在想,督導喜歡用女的,那當初幹嘛錄用我
接著過了大概一個月,經理說督導給他的壓力很大,要我想辦法提升業績,不然他保不了我,然後經理要我拿家人當人頭戶,來衝業績,說當月業績要到四千萬,不然就沒辦法了,然後我想做個工作而已,要是拿家戶頭來衝,萬一賠錢怎麼辦?因此就抵死不從,期間經理又來講了好幾次,但我也沒答應,幸好沒做,不然現在恐怕已經虧損了,上個月16日星期三,經理說要我做到當週五就不用來了,我聽了之後,我說:好吧,那麻煩依規定資遣,並開立非自願離職證,好讓我申請失業給付,然後經理開始面有難色,接著說他要打電話給督導,之後經理就又找我去說:公司沒有這個慣例(怪事了,這麼大間公司,做事不是照規定卻是照慣例的),可是我堅持要非自願離職證明,經理就說什麼申請失業給付,勞保會歸零,叫我不要申請(這是錯誤的,失業給付是保險給付,不會歸零,這是經理騙傻子的說詞),可是我堅持要,最後我就繼續留下來了,
說也奇怪從那天之後,業績有起色了,而那之後我也決定只要正常當營業員就好,也不再託什麼人情來開一些沒有用的戶,結果當月只開了一戶,接著本月16日,經理又找我,說這個月要做到五千萬,不然就做到月底(娘的咧,上次說四千萬,這次變五千萬了,下個月會不會變一億啊?),又要什麼開戶五戶,這時我就火大,大聲跟他說,為了這個工作我已經好幾個親友來我這兒開戶,還有幾個跟我很好的客戶也跟過來,我要是現在不做了,那我怎麼面對他們,全世界就你證券公司最好經營,只要提供個地方,什麼都不用,然後就要來你這兒工作的人保證一來的業績會替公司賺錢,都不用花時間的,也不用培養的,只要在後面逼就好了,你說督導給你很大壓力,我要見督導,我一定爭個理出來..可是經理不敢,我說依法你有資遣人的權限,請你依法,把非自願離職證明準備好,我拿到就走,最後經理又沒輒了,我這個月業績也達到領底薪的標準了..
未完待續
01270837現在離期貨開盤還有幾分鐘的時間,我右後方那個營業員正為了被套不少錢,而感到精神倦怠,趴在桌上,唉聲嘆氣的,這就是這行,全公司好像只有我勸過他別玩了,至少先休一下,其他人都是冷眼旁觀,經理則是只要他有玩,有業績就好,其他他也不管了..猶記得我剛到新公司時,說我沒在做股票,大家那個樣子好像看到外星人一樣的表情
接下來我就想到什麼寫什麼,這樣會比較有個主題性,不會像個流水帳
反正今天大概也是清閒的一日,顧客剛被震撼教育完,應該是不會動,我來說說前一陣子的基金銷售..
話說三週前,本公司的投信,很白目的在這種已經連漲了超過十二月的時侯推基金,
0905新聞插播...宏達電正在跳水
當時南區督導來到公司,嘴巴上說請託,可是對人說話時卻是眼睛看著天花板,然後說因為人情世故的關係,他和投信總經理的交情,所以請大家要好好銷售基金(他和投信經理的交情,干營業員什麼事?),然後由於之前推的基金害客戶賠了不少,大家都不願意推,提出種種質疑,最後督導好像火大了,就丟下一句政策就是政策,每個人一定要賣200萬,然後就走了,接著大家開始賣,不想賣客戶的,就自己意思意思買個1萬5萬的,別掛零就好了,然後教一些銷售話術,說好不說壞,我自己也賣給兩個客戶,一個10萬,一個1萬,但我心裡已打定主意,閉鎖期一過,立刻叫客戶賣出,投信不信邪的結果,就是現在這副光景,大盤已自高點跌了近800點了,我倒要看這種高點進場,他投信怎麼操,大家賣了連自己都不接受的基金給客戶,這就是基金銷售的真像,我賣了10萬給一個慈祥的老奶奶,因為她相信我,所以我也已經打定主意,到時侯可以賣出時,不管賺賠都要她贖回基金,賠的我貼給她.
我看證券業這行...給想進這行的朋友一個參考
首先說薪資好了
現行底薪都是22000上下,未達業績扣底薪,像我上月就未達業績扣到剩15500
那業績門檻是多少呢?本公司是每月3000萬以上有全底薪,5000萬超過有獎金
獎金大約是每1000萬(超過5000萬基本之後,也就是第6000萬)2000元,可是這是指完全沒有給客戶手續費折扣的情況下..現在市面上很多那種超低折扣的券商,最低的甚至達到1.8折,幾乎是無利可圖,而客戶也普遍習慣有折扣,因此要賺到獎金並不容易..
再說到風險,最大的風險是錯帳,最近就聽說有個同業的超業,因為錯帳,賠了200多萬,不誇張,真的是200多萬,真金白銀就這樣沒了,幫客戶處理單子,接單出錯是要賠償,而公司能幫你分攤的極為有限,當你業績做大時,接到大單別見獵心喜,腦子清醒點,小心得不償失.
其次是客戶違約交割的風險,客戶不是來開戶就好,也不是隨隨便便什麼客戶都可以收,這是個錢來錢去的行業,萬一 客戶股票買了沒錢交割,報完違約後,有差額虧損,營業員也是要負責的,而且詐騙集團很喜歡拿證券戶來犯案,因為現在銀行一般開戶管很嚴,但是證券開戶就沒有那麼多限制
除此之外還要推銷基金,保險,信用卡等各種非關本業之事,叫你賣什麼你就得賣什麼,就像這次這檔基金,沒人看好,還硬是推出,現在大盤變這樣,就死鴨子嘴硬,說什麼可以低接,我只好祈禱最好如此,閉鎖期後有成本以上的價錢,這些高層躲在公司的背後亂推政策,到時侯被罵的可是營業員,外加賠上營業員信用..
除此之外,公司會要求你跟客戶推介股票,衝一下業績,但是賠錢怎麼辦?公司是概不負責
工時方面,大純0730就要到公司,下班時間看業績,業績好的下午0130就可以走了,不好的下午0500才可以走,假設以0800為上班起算點,到下午0500合計是10個小時,超時部份沒有加班費
每個月都有開戶數壓力,很多人一開始都會找親友來開,等到親友開完,沒得開了,就被釘,最後受不了的就離開,客戶變公司的,灌給其他營業員,很多營業員就是這樣長大的..而公司就是這樣消費營業員的
像業內幾家用人用很凶的公司都是用這類手法,也因此本行是沒有朋友的,跟公司也沒有什麼情面好講.
企業無情,員工不忠....用這八個字來概括吧.
每個經理人都想建立自己的人馬,以鞏固自己的地位,因為經理人也是用的很凶,因此會抱大腿的就會有一些額外好處,而在這種業績掛帥的風氣下,為了業績挺而走險有之,和客戶的糾紛也是很多,金管會三天二頭抓,站在金管會立場,營業員是接單員,但其實早就變質了,而資本市場基本上早就賭場化了.
.....................................................................................
我絕不是說風涼話!!
以你的從業資歷，還有現在大盤的成交量，要求你每個月四五千萬的業績絕對不過份!!
至於開戶數這部份。我只能說如果沒業績，又沒開戶數，那公司到底要你做什麼??
現在的大環境要從頭開始比較辛苦。不過做哪一行可以很輕鬆的??
大家一起加油吧!!
上面分隔線下的那一段話是某位網友的回應,算是不同的看法..
在這邊我也來說明一下,本月業績接近4000萬,開戶我不是說不開戶,而是經理追開戶數是為了做數字去應付督導,居然叫我們不管用什麼方法,未成年的,唸小學的,還在包尿布的那種,只要能充個開戶數,通通抓進來,每次業績一掉就叫人開戶充數,說穿了就是要交差而已,對業績毫無幫助,徒增行政負擔,這樣對公司就是好的嗎?說白一點,大家只是在自己位置上各顯神通,保全自己的利益,所以如果像上面那位網友說的,公司要我做什麼?
那麻煩公司乾脆一點,依法資遣吧,還有跟後面進來的人說清楚,這行是什麼模樣..
大家光明正大,偷偷摸摸的幹什麼?想叫人走路還要來陰的,這種公司我該用什麼方式去面對才是?
我可是坐在這兒,做我該做的事,等他來砍,怎麼不來啊?開個證明又不要公司出錢,為什麼開不出來,大家可以集思廣益想一下,為什麼？
1332收盤了,我右後方那位營業員說他兩天已經輸了70多萬了,唉...
1539經理說資遣流程已在跑,等證明下來我就可以走了
趁著待退的這幾天,我會慢慢再寫些東西
.
.......................................................................另一種看法
業績是營業員要衝的
以版大的工作資歷 四五千萬 算是最少的
沒業績 一個月開五戶 也不算過分
想想看 後台一大堆人要吃飯 我不是幫證卷公司講話
男的 除非 長的好看或 專業能力很強 不然要生存 是很難的
專業能力 就是該有的證照都要有 該有的大學基本學歷
這樣至少表面看起來 會比較漂亮 這樣不認識你的人
比較容易給你機會
你的操作勝率要達七成以上 不然再多的客戶 也會被你陣亡掉
說真的 當你的勝率達七成以上時 在家當自營商就好了
幹麻去當營業員
.......................................................................另一種看法
我覺得板大公司不算過分喔!
我們公司新人3個月要開50戶
還有信用戶.期貨戶
還有促銷活動,(辦股票機)
基金.定期定額.單筆
還有很多執照也要你取得
別以為開完戶就算了
開一堆芭樂戶不會實動也沒用
要看你的淨貢獻
以現在網路下單對折來看
淨貢獻以新人部分大都是負的
我們督導在12月底當著所有營業員的面
把幾個新人到職以來
欠公司多少錢
都報的一清二楚
新人不開戶哪來的業績
公司又不是慈善事業
你是老闆會養沒有生產力的員工嗎?
所以還是考慮一下
是否適合這個工作
真的不好幹啊!!!
.....................................................................一併回答
關於上面還有另外一篇獨立開文的網友的另一面看法,我一併回答
首先是證照,證券,期貨,高業,產險等林林總總的執照我都有了,那證照沒問題了嘛
第一位網友說衝業績基本上是給客戶報明牌,可是又說"你的操作勝率要達七成以上 不然再多的客戶 也會被你陣亡掉",這不是矛盾嗎?
所以說有本事就自己做囉,沒本事也就不要害人了,不然不是變成消費客戶嗎?
今日的業績,明日的業障,
你的親友遇到這種營業員,你要怎麼對他們說?很好,這個營業員會報明牌衝業績,很上進..
還是說這個營業員他要是有那麼準,自己做就好了,幹嘛告訴你?
再說開戶,另一位開了新討論的網友說自己當初如何認真的發傳單,跑客戶,這個我很佩服,可是我試問一件事
你的公司有對你說這個月達不到多少業績就滾蛋,開不到多少戶就滾蛋,我相信是沒有,要是有,你也不會活到現在上來講這些.
當一個公司採取這種要你那親友帳戶衝業績,叫親友開戶充人頭衝開戶數時,你有沒有想過,你終有用完的時侯,到時公司又對你說這個月沒達多少業績或開多少戶就要走人時..
拿出親友名單,能開的都開了,衝業績的也都套的套,賠的賠了,你如何面對???告訴我...你如何面對???
而站在公司立場當一個人沒有得衝業績,也開不出戶時,這時維持這業績及開戶數,最快的方法是什麼?踼掉沒利用價值的,再找新的傻子進來,再壓榨一次,就像營業員大戶陣亡了,再找一個再來一次...
業界食物鏈...公司...吃...營業員...吃...客戶
0927閒談..
說到衝業績就讓我想到前年金融海嘯,幸好我沒有在跟客戶報明牌,否則我大概住進加護病房,可是即使如此,光那一年看客戶賭性堅強的不信邪拚命低接,最後全軍覆沒的慘況,至今餘悸猶存,不少衝業績的都在那一次衝掛,還跟客戶鬧上法院,更別提那些連動債理專了..
01290923...我看證券業之未來走向
台灣證券業的困境與可能出路
這是個飽和的市場,加上近年的景氣不佳,國民所得的停滯不前,使得市場開始走向法人市場,而手續費的殺價戰,使得利潤節節下滑,對於成本自然是精打細算..
影響所及,開始推動營業員自打單,準備把打單人員裁撤,但是因為系統還不是很可靠,因此打單人員尚在苟延殘喘,可是卻是人心浮動,部份後台人員則被迫轉至前台當營業員
對營業員而言則是開始走向放棄以業績來計算成效的評估方法,轉而走向計算實際手續費收入及淨貢獻度的評估方式
而在券商方面,由於手續費幾乎是殺到無利可圖,目前最主要的收入來源,以融資利息為主,券商變得有點像是證金公司..
附帶一提,期貨公司收入中有一部份是保證金利息,客戶存入保證金,期貨公司不用付利息給客戶,期貨公司以這些保證金存入銀行,賺取利息,由於低利率的關係,近來也是沒什麼油水
券商目前突破困境的做法
首推那些推出超低手續2.8折.1.8折大打價格破壞戰的券商,他們的如意算盤是,儘量拉高市佔率,只要有一定比例的客戶使用融資,賺那些利息應該可以有賺頭,可是這樣子基本上手續費這塊餅就變小了,勢必有券商要死..
但這做法有幾個盲點,首先是現在超低利率的環境,有些客戶會採取抵押借款的方式,取得低於券商融資利率的資金,來進行變相的融資,而更大戶則是一定會用這方法,這方法還有個好處,沒有融資到期的問題,而且在停資停券期間,也可以做融資操作
另一個問題,這樣大舉吸客,根本毫無徵信品質可用,而營業員養的又少,平均每個營業員分得的客戶數多的嚇人,品質良莠不齊,只要有一定比例違約,結果就是每個人幾乎都有違約要處理,若公司又要營業員負擔違約風險,結果就是沒人做得下去,因為手續費太低,以前是一億有獎金,現在可能要十億才有獎金,可是違約損失可沒有隨手續費少收而打折..
而仍走傳統路線的,則是不停消費營業員,因為快渴死了,沒辦法管喝下去的是水還是別人的血了
證券業是特許行業,政策對這行的影響很大,前述那種超低手續費的券商,要能生存下去,很關鍵的一點就是交割方式的改變,若是能像香港一樣採取預收交割款的方式,避掉了違約的問題,那就可以做下去,可是到這個地步,營業員也就沒有存在的必要了,接單功能被網路取代,徵信功能已無必要..
01291031我右後方的營業員,昨天反彈他在拍桌子,說前天錯殺了,昨天又進場了,今天變什麼樣,大家應該是心知肚明,大部份的營業員都是這樣,離市場太近了點
鄭重聲明..因為一大堆人都在說什麼那些本來就是要的等等...因此我把話講清楚
不是我不想做,而是公司突然說達不到多少業績就要走人,而且一次比一次高,簡直是欺負人,當初進來是講好沒達到基本業績就是扣薪,那有後來說翻臉就翻臉,動輒以資遣威脅,就算是超業也要給人一點時間撐看看吧?
再說開戶,開了一堆戶,等到沒得開了,是不是又要拿資遣來威脅,各位超業,你們告訴我,你自第一天進證券業開始,有每個月都達成目標的嗎?要是沒達成就資遣,還有你們在這兒說大話的餘地
01291439
又被叫進經理室裡,經理對我說要是我肯拿家裡的人的帳戶來衝一下業績,讓他看到我的誠意,他也會幫我的,可是他一直看不到我的誠意,所以他要我延到二月底再走,這段期間他要看我的誠意,我對經理說我想很久,我也沒什麼人脈,再這樣下去也不是辦法,不如我們就這樣定了吧,也不用等到過年後了..
可是經理還是要等到過年後,因為公司不是他說了算,這段期間讓我找工作要是有找到,也就不用開非志願離職證明了,但我跟經理說,我一定要拿到那張證明,最後他沒輒,告訴我說公司會給我的,要我待到二月底.
由於接獲消息,以乎有不該看到這篇的人,看到這篇文章,為免節外生枝,暫時不上新文章,不過我也沒有指名道姓,誰要來對號入座的???
---------------------------------------------------------
小弟也是從業人員！！！
看了版主的故事，真是心有戚戚焉，說透我心中的感概！！
版主說的全在我們公司發身，也發身在小弟身上，女生真的是好做很多，長的正的女生在陪合會交際的手碗和玩弄公司同事感情（指的是同事間革命的情感當初一起以新人的狀態到公司努力），現在變成公司超業，之前私底下多會幹蕉經理的，現在以變為經理的人馬，在也沒幹蕉過經理和經理有說有笑，一個月業積十Ｅ元，這只不過是短短的二年時間！！！
雖然小弟目前沒被公司逼走，但在公司做的也沒有很快樂，之前進來前抱著很大的夢想所以前一年很努拓展業務，第二年因為看到人情人暖以經沒那動力了。
曾經有個協理和我們說過一句話，客戶是營業員的消耗，所以才叫我們每個月都要開戶！！！
之後我想了又想，發現他的話還沒說完！！
完整的話應該是...客戶是營業員的消耗品，營業員是經理的消耗品，經理是區督導的消耗品，區督導又是副總的消耗品，結論在這行你只有不段的往上爬，要不然你永遠是公司的一個棋子而以，死了也不足為惜！以上共勉之！！
ＰＳ：補充一下小弟和那超業只差三個月的時間進公司今年初他滿二年四月份小弟也滿二年，所以當初都是新 人一起發ＤＭ，一起開發業務！！小弟目前也只是騎驢找馬想換工作是看到版大的文章有感而回文，沒什麼別的意思！！
---------------------------------------------------------------
營業員這行 簡單說 只要有良心 自己不買股票 一定能在一個多頭行情來時 賺足一百萬
但要撐的夠久 大概要能撐三年 如果三年到了 你無法做到公司最低的門檻 那我會建議你轉行
多頭空頭一輪大約3年
而且我建議 要投入這行 一定要選新開幕的營業點<---- span="">
選舊的點 幾乎高達8成的新人 做不到一年就走人
老鳥都在地深耕多久了 新人你搶個屁
留給你的不是奧客就是重新要培養的新戶(實力大小 看運氣)
我自己初入這行時足足領了25000/月 領了二年
黑暗面 大概就是版主所說的那些
我入行第一年也為了業績自己沖 薪水不算 倒賠100萬
但我覺得一個公司的經理人 有沒有擔當很重要
會去要新人自己沖業績的 真的該下18層地獄
(但也有營業員自己很愛沖 沖到負債百萬的 離開職場)
要營業員自己沖 或營業員要客戶沖 無疑都是殺雞取蛋蛋的方式
路走不長 自堀墳墓
營業員真的不要碰股票 因為離市場太近 很容易迷失自己
我旁邊的同事 前年金融風暴 賠了600萬 去年大多頭 也不過賺200萬回來
營業員不是要報明牌給客戶 就算是七成勝率又如何
客戶99%都是聽聽而已 真的會聽你的話下去每支都買的 大概只有新手
營業員要做到的最大功課是 保謢你的客戶
投資的結果 只有四種 大賺 小賺 小賠 大賠
你不可能讓客戶大賺
我的經驗 去年初 我跟客戶說 244X可以注意(營業員儘量不要說可以買或賣)
當時5X元 客戶下去買了十張
結果漲了5元 就賣光 之後漲到130 後面一大段跟本賺不到
不要說客戶賺不到 就算是我 也不可能賺的到 <---- span="">
即然不能幫客戶大賺 唯一能做的就是讓客戶不要大賠
只要小賺小賠 說實在 客人就能細水長流了
客戶要買 就請他掛低一點買(尤其是空頭市場) 但客戶要市價追 千萬不要檔 客戶要賣也不要檔
另外就是 營業員要站在賣方 而不是站在買方(這個聽的懂 你也成功一半)
買股票沒什麼難的 有錢就能買 會賣的才是老行家
多數的客戶 只會買在高點 賣在低點
想想我去年初一月也很慘 只做3300萬<---- span="">
但到上個月(12月) 我業績4億5千萬
我沒有被淘汰 只是我的客戶 傷的比較輕
行情一來 我依舊能快速回到水準
在空頭時 能否撐過就是營業員能否生存下去的取大關鍵
在此時 我只告訴客戶 反彈減碼 <----- span="">
版大 加油吧!
附帶一提 我8:00上班 2:30下班 4:00接小孩 回家當家庭煮夫
中間一個半小時 連絡客戶 或看資料 說不上很專業
我只懂保護客戶少賠一點 報明牌我不會...（大部份的人不會喜歡我這種營業員）
------------------------------------------------------
黃國華的台北金融物語：內線國度
-----------------------------------------------
大大心情我了解.
我也是從證券公司出來,做了6個月經理每天早上開會釘業績,不同是自己人不講(貼身班底,及親戚),
這些人隨他隨時轉台(就是要跳槽,新公司問你能帶多少營業員),砲口一定對我們3個新人.
剛開始3千萬,5千萬,1億......挖靠3個月要求你快速成長,我們這幾個新人就像受驚小白兔每天
擔心受怕,1個月下來業績不到3千萬,叫去唸.....那些日子我學會掃街,結論是掃街不會掃到要一天
出入上千萬客戶,我們最期待公司資源(銀行轉介),輪不到你(自己班底要)還有多到不太想去,真是xx
,直到我走後留下上百客戶現在班底刮分掉(我很努力開戶)現在我了解這些公司沒有想長遠經營,
它們有一套做法(養(廣告徵才)->套(趕快移轉你客戶)->殺(業績未達叫你滾蛋))期間3~6個月,這也是從
股市學到生存法則
,薪資從22000打九折(理由新人),第3個月業績未達領19800再打九折領17820,第
5個月再打九折16038
,(做了6 個月還叫新人)業績從3000-6000-1億永遠追不到,到了不好意思會
憑估你供限度就是毛利,低價搶來客戶做到1億你也沒獎金領.(就是白忙),我現在還常常看到在徵人.
-------------------------------------------------
教學網址：http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=291&t=1399380&p=1
給證券同行的一封信
Read more...
