直銷傳銷的十大謊言Ten Big Lies of Multilevel Marketing

MLM (Multi-level marketers) 多層次行銷

1.謊言：直銷傳銷提供比傳統的商業模式更好的機會賺取鉅額的金錢。
事實：幾乎對所有投入直銷傳銷的人而言，參與直銷傳銷計畫都有不好的財務結果，只有少於1%的人勉強能獲利，而能有相當獲利的人比例更低。
(獲利程度應該跟投入資源有關聯，多數人把傳銷當副業經營，投入資源有限，又想馬兒好，又不讓馬兒吃草，想獲利當然有難度)

2.謊言：經由人際關係網路銷售是最流行與有效的銷售方式，消費者喜歡直銷傳銷的一對一經驗。
事實：個人零售已經過時，更不是未來的趨勢，網際網路才是未來趨勢。(那傳統店銷產業不都要關門了?)。向朋友直接購買商品，往往讓消費者選擇變少，價格偏高(不見得吧?)，購買不方便，又和朋友有令人不習慣的商業關係(如果你自己做生意，絕對不跟朋友往來?)。事實上，直銷傳銷靠的是不斷重複販賣一種可能賺錢的契約給下一個經銷商。(台灣的多層次傳銷法有規範，這是違法的!)

3.謊言：未來所有零售商品都會以直銷方式販售，零售商與百貨公司都會被直銷傳銷打敗而消失。
事實：直銷傳銷的祇佔所有零售量的不到1%，和正常零售量根本無法比較，而且這些銷量中，大半還是新會員加入時必須購買的額度。買產品的人多是為了買一個致富的彩票，除了你自己的銷售努力還有你下線的銷售努力，可以讓你致富。(這個傳統管理辦法也有規定，這是違法的行為哦~)合法的直銷傳銷業就像合法的賭博業，只是你的勝率比賭博還低一點。投資股市也很像賭博，不過你的勝率可能高一點。(我只能說，本質不同，用這種例子來比譬有點太勉強了~直銷也要銷售，較屬於勞力密集產業;投資股市要有現金，這是較屬於資本密集產業)

4.謊言：直銷傳銷將給你幸福快樂的人生，讓你可以成就所有你想完成的事。
事實：在直銷傳銷的招募會議中展示的往往是物質主義的極致，財富前100大公司的職員前景可能都比不上直銷傳銷所描繪的財富與奢華。(有空多看看新聞，你會發現，那一些買豪宅或高消費的報導，幾乎都是企業大老闆與大牌名星)但是這和一般人希望的幸福其實是衝突的，一般人多半只想在自己有天份與興趣的項目上獲得成就感。(這個部分我不予評論，但我認為，夢想是趨使人類不斷進步的主要原因)

5.謊言：直銷傳銷是神聖的運動。
事實：用貧窮感與心想事成的精神力來推廣直銷，把直銷傳銷比喻成傳教，甚至將銷售團隊自稱為團契，是對宗教的曲解，那些將希望與夢想建築在財富上的人，完全搞錯了宗教的意義。直銷傳銷團體所提供的歸屬感與支援，都是完全建立在購買的基礎之上，一旦你不再購買與招募新人，這個團體就什麼也沒了。(宗教也是團體，凡是有團體，就需要人才，大家各自尋求符合團體理念的人才。別用這個意識型態挑起宗教組織與傳銷組織的對立)


6.謊言：直銷傳銷很容易成功，你的親人與朋友是最自然的下線，他們將是你一生的顧客。
事實：想在家族與友情中獲取上商業利益，往往是不智的，直銷傳銷的出現，對社區與個人的生活都有很不好的影響，人就是不喜歡因情份的關係而買東西。想利用社交關係來獲利，往往會毀了你的社交生活。這我也在顧問的業務推廣上，發現有類似的現象，我的付費諮詢顧客，多來自家族與朋友圈之外。(就算是做直銷，現在賣一樣東西的那麼多家，沒有專業，誰敢跟直銷商買東西啊?)

7.謊言：你可以利用閒暇時間做直銷傳銷，它提供彈性與自由，每週幾小時就能賺得不錯的兼差收入，並且收入可能成長到可以辭去原本的工作，獲得財務自由。
事實：想從直銷傳銷賺錢需要投入很多時間，更需要人際關係技巧與堅持的毅力。此外，直銷傳銷模式比一般工作入侵更多你的生活與時間，每個人都可能是下線，每分鐘都在行銷。直銷傳銷模式以能幫助你財務獨立、財務自由為誘因，結果剛好相反，很多直銷人之所以如此沉迷與依賴直銷傳銷，是因為他們已經失去了所有其他正常的社交關係，只剩下直銷傳銷關係，讓他們對僅存的直銷傳銷關係，變得更為依賴。這是病態的人生，而非幸福的人生。

8.謊言：直銷傳銷是個正向積極、彼此支援的新商業模式，直銷傳銷模式彰顯了人道精神與個人自由。
事實：直銷傳銷的推廣者，往往是利用恐懼來招募新人，強調企業的冷酷無情，為別人工作是多麼的了無希望，其他工作都不能提供未來無限的收入，直銷傳銷被形容成你最後唯一快速輕鬆致富成功的機會。一個好的商業模式不該是需要憑藉預測別人的失敗與警告別人來招募。

9.謊言：直銷傳銷是擁有自己的事業最好的方式，讓你達到財富自由。
事實：參加直銷傳銷不是擁有自己的事業，創建直銷公司才是，多數參加直銷者，不能自由銷售其他公司的商品，而且公司可以很容易地中止參加直銷者的資格，下線也可能被無預警移除，參加直銷者必須嚴格遵守公司經營規則，只能複製公司設定的模式，既不獨立也不自由，參加直銷者不算是事業主，只是參與簽署複雜合約的一方，而且對這份合約，參加直銷者沒有任何置啄與修改的控制權利。

10.謊言：直銷傳銷不是老鼠會(pyramid scheme)，而是真的有銷售商品。
事實：有銷售商品並不表示就一定不是老鼠會騙局，在美國的法律，區分老鼠會詐欺與合法的直銷傳銷行為，是需要法院判決的。而多數目前存在的直銷傳銷公司並不表示就一定合法，只是尚未被起訴與接受法院判決過。目前美國法院判決的原則是要有70%以上的商品銷售是賣給非經銷商的最終顧客，才是合法的直銷傳銷行為。而多數直銷傳銷公司只有18%的商品銷售是賣給非經銷商。

本文翻譯摘錄自
http://www.mlmwatch.org/01General/10lies.html
是某天看了一篇提到MLM的文章後，想要研究MLM的獎勵制度設計理念時，搜尋的結果。讀來感覺提綱挈領，作者英文論理十分清楚，發覺過去沒有人中文翻譯過，所以試著摘譯，加上一點改寫。希望對尋找財富自由的人有參考的價值。

網路MLM直銷算不算是老鼠會騙局呢？首先要看參與網路MLM直銷者，是否需要先付出一筆錢購買這個獲利機會的契約？通常要，否則MLM就玩不起來了。而網路MLM直銷的商品或利潤有多少百分比來自非參與直銷者的貢獻。

網路MLM直銷就像一般直銷，可能會毀了你的網路社交生活，讓你的網路社交只剩下網路MLM直銷社群，相濡以沫。網路MLM直銷的優點是也許你能區別現實生活與網路生活，而繼續保有現實生活中的社交生活圈。

教學網址：http://www.pjhuang.net/2007/04/ten-big-lies-of-multilevel-marketing.html
http://zh.wikipedia.org/wiki/%E7%9B%B4%E9%94%80

-------------------------------------------------------------------------------------------
那麼如何知道是不是非法「傳銷」？很簡單，我自己的方法就是，
第一，不用交什麼加盟費；
第二，這個公司的背景和信用度；
第三，產品是否健康，還要有退款保證，如果我用了無效，我有權要求討回我的錢；
第四，公司是不是上市公司，如果是上市公司，就沒戲了，因為這樣的公司只會顧股東的利益；
第五，有沒有先進的支援系統這類的；
第六，有沒有試用；
第七，不用投資一大筆錢；
第八，有沒有專門的相關免費培訓；
第九，一定要有人帶著我一起做。不要見笑，我是個家庭主婦，經濟還過得去，但也不會亂花一分錢，我是要事事都要算得精一些才會給家裡省錢呀。

帶著這個分析的方法可核查任何一個MLM的創業機會。記得一定要精打細算。因為省錢也是賺錢的方法之一 。
------------------------------
直銷,是原有的產品銷售通路。
把商品透過管道,免除廣告宣傳,帶給市場需求者。

MLm傳銷,是拋棄原有的基礎,進行的"金錢遊戲"。
表面上,是建立在直銷的基礎上,實際上是人際關係屠宰加工場。
----------------------------------
本來是商品的通路,變成一種人的通路。

現在變成掠奪的代名詞。
(壓縮成功其實就是明目張膽地搶錢遊戲)

因為商品的價值有限,所以要更多的聰明人發明更多的話術,觀念來達到"設計"和掠奪合理化。